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醫(yī)用衛(wèi)材阿里巴巴1688店鋪整體運(yùn)營(yíng)思路
- 發(fā)布時(shí)間：2023-05-03
- 作者：長(zhǎng)沙海潤(rùn)生物技術(shù)有限公司
阿里巴巴店運(yùn)營(yíng)一定要有自己的規(guī)劃，沒(méi)有規(guī)劃的情況下很容易造成一種情形：沒(méi)有目標(biāo)，東一榔頭西一棒子，想到哪里做到哪里，對(duì)店鋪發(fā)展來(lái)說(shuō)肯定是不利的。所以做1688，也需要有一個(gè)清晰的思路。
首先要明白，做阿里，先定位
定位是做任何事情前的第一步，找到差異化的定位，并進(jìn)行按照定位，作為參照去調(diào)整，店鋪裝修，至關(guān)重要。
定位的大致方向
定位從產(chǎn)品開(kāi)始，定位產(chǎn)品服務(wù)；定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的動(dòng)作，就是在他們的腦海中，形成對(duì)我們產(chǎn)品的一個(gè)看法。從某種意義上可以提升我們的精準(zhǔn)客戶。
一般建議做一個(gè)表格，定位如下：
1. 公司經(jīng)營(yíng)模式
2. 公司優(yōu)勢(shì)
3. 客戶是誰(shuí)
4. 需要什么樣的客戶
5.能給客戶帶來(lái)的服務(wù)
例如下圖，可以嘗試做做表格或者Word
懶的做表格的，就在心里回答幾個(gè)問(wèn)題就行了。
1. 公司盈利模式是啥？（貿(mào)易，工廠？）
2. 要什么樣的客戶？
3. 公司在阿里上的賣點(diǎn)，提供的服務(wù)有哪些？
4. 產(chǎn)品本身自帶的優(yōu)勢(shì)是什么？（證書(shū)……或者其他）
第二步，確定店鋪運(yùn)營(yíng)策略
店鋪運(yùn)營(yíng)策略是在1688上開(kāi)設(shè)店鋪數(shù)量的一個(gè)選擇，即，單一店鋪和多店鋪，甚至店群的一個(gè)選擇。因?yàn)槠脚_(tái)搜索規(guī)則根據(jù)相關(guān)性和匹配度，限制了每一家店鋪展示商品的數(shù)量，就是一個(gè)店鋪只有那么多的位置，所以為了在有限的展示位置占據(jù)更多的位置，多店鋪比單店鋪推廣的力度更加大，這是必然的。
第三步，明確店鋪行為步驟
從定位—-視覺(jué)—–高質(zhì)量的信息——破0——–全面引流——–細(xì)節(jié)，慢慢的把店鋪從整體到細(xì)節(jié)規(guī)劃。做阿里需要時(shí)間去沉淀，做任何事情都需要都需要時(shí)間，阿里反饋的時(shí)間，尤其重要。
第四步，明確整個(gè)阿里店鋪思路
第五步，店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
做店鋪需要有一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，如果沒(méi)有規(guī)劃，踩到西瓜皮，走到哪，滑到哪里，必然是不可行，日常運(yùn)營(yíng)規(guī)劃通常從下面幾個(gè)方面去進(jìn)行。
1.規(guī)劃全年活動(dòng)計(jì)劃。
1688平臺(tái)每年都會(huì)有大促，一般來(lái)說(shuō)3.6.9.12月就會(huì)有大促，上半年是工業(yè)品的，下半年是快消品的。針對(duì)每個(gè)類目，都有不同的活動(dòng)報(bào)名。但是有一個(gè)前提，那就需要蓄水。不蓄水的話，大促類的活動(dòng)等于白報(bào)名。很多人都報(bào)名活動(dòng)說(shuō)沒(méi)有效果的一個(gè)原因之一就是沒(méi)有蓄水。大促活動(dòng)的流量包最終會(huì)通過(guò)千人千面幫你做一個(gè)推廣。
2.規(guī)劃我們的產(chǎn)品
一般來(lái)說(shuō) 20%的引流款，50%的平銷款，30%的高利潤(rùn)款。但是還需要新款來(lái)帶動(dòng)。
3.測(cè)品
網(wǎng)銷寶的本質(zhì)不是用來(lái)讓你推排名，燒錢的。網(wǎng)銷寶的本質(zhì)是測(cè)品，測(cè)圖。和市場(chǎng)預(yù)熱的。
4.對(duì)產(chǎn)品維護(hù)
提升層級(jí)，排名
提升展現(xiàn)
提升產(chǎn)品的單個(gè)點(diǎn)擊，瀏覽量。
提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率
這是一直在做的事情
5.數(shù)據(jù)記錄
6.規(guī)劃一個(gè)月的網(wǎng)銷寶消耗
實(shí)在不想把這個(gè)打出來(lái)，但是考慮到全面的問(wèn)題，網(wǎng)銷寶的消耗是重中之重。
考慮到店鋪的轉(zhuǎn)化然后合理的做廣告，預(yù)估詢盤量，是我們要做的。
網(wǎng)銷寶雖用來(lái)測(cè)圖，但是也可以作為在自然流量不行的一個(gè)前提下，把排名做上去的最快的方式。
在自然流量無(wú)法帶給你更多詢盤的時(shí)候，才考慮用網(wǎng)銷寶最好。
附：上文所用表格
阿里巴巴1688店鋪整體運(yùn)營(yíng)思路
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